Крупнейшим розничным сетям, управляющим огромным числом магазинов по всей стране, довольно сложно оптимизировать свою деятельность без применения специализированных решений – геомаркетинговых информационных систем или облачных геоаналитических сервисов, содержащих данные, помогающие проводить быструю оценку места для размещения торговых точек в любом городе России. Что это за системы и решения, сколько стоят и кто их использует?Кризис ужесточил борьбу за клиентов и лидерство в своем сегменте. Одни придумывают, как ускорить органический рост, рост по формату; другие – активно используют схемы франчайзинга. В любом случае компании сталкиваются с одним показателем – временем принятия решения о выборе конкретной локации.
От принятого управленческого решения зависят дальнейшие затраты на магазины, их дальнейшее закрытие и прочие издержки. В кризис цена такого решения возрастает в разы. А при росте конкуренции между торговыми точками малейший промах отразится на поведении целевой аудитории, проживающей в торговой зоне, а, значит, и на выручке магазина.
В компаниях, где много торговых точек, уже сложились определенные наработки в отношении правил выбора локаций для них. Но тут возникают другие проблемы: зависимость от решения одного эксперта (специалиста по маркетингу, развитию бизнеса или поиску и аренде торговых помещений) или могут быть «разные мнения по поводу данной локации», когда экспертов много и они не могут договориться.
В компаниях, где преобладают крупные форматы (например, гипермаркеты), организации иногда отдают задачи оценки места на аутсорсинг специализированным геомаркетинговым консалтинговым компаниям. Чаще всего это требуется для «стороннего» экспертного подтверждения мнений ритейлера на счет конкретных анализируемых локаций.